跟华为特斯拉抢生意，中国储能厂商瞄准了海外家庭

6月6日，华宝新能发布了全场景家庭绿电解决方案，包括首款DIY小型家庭绿电系统Jackery Navi 2000，以及Smile光伏瓦家庭绿电系统。

华宝新能是便携式储能行业龙头之一，也是业内首家上市公司。在欧洲能源危机、国内碳中和政策激励的因素的刺激之下，全球储能市场自2019年以来迎来快速爆发，以华宝新能为代表的储能厂商也因此赚得盆满钵满。尤其是在2022年，华宝新能营收达32.03亿元，同比增长38.35%，净利润为2.87亿元，同比增长2.64%。

但在过去，华宝新能营收贡献有九成都来自于便携储能产品，这与疫情居家兴起的露营热有关。随着露营热的减退，便携储能市场的增长也开始放缓，这导致华宝新能在2023年面临营收下滑。

同年，华宝新能着手开辟第二增长曲线，正式进军户用（家庭）储能赛道。

由于国内电费并不昂贵且供电稳定，家庭储能需求量相对不高，市场需求主要集中在欧美地区。一套家庭储能系统往往是光伏和储能系统的组合，白天光伏发电直接使用，多余的电可存储至蓄电池，夜间则可用蓄电池供电。

在全球能源供应吃紧、欧美地区电价持续飙升的背景下，家庭储能有助于减少电费支出，并在极端天气等情况下保障用电稳定性。例如在欧洲，2023年户储装机规模为9.5GWh，同比劲增109%。

这门高速增长的生意早已被巨头盯上。在华宝新能入局之前，特斯拉、华为、比亚迪、派能科技等公司已经卖得热火朝天，且占取了最多的市场份额。特斯拉CEO马斯克甚至预言，储能业务未来的增长将超过汽车生产业务。

但这个市场之所以能激起闯入者的热情，是因为它的发展仍处于初级阶段。华宝新能创始人、董事长孙中伟表示，目前全球户用储能渗透率可能不到1%。

传统家庭绿电行业长期面临高昂的成本、复杂的安装过程以及系统整合不统一等痛点，例如一套传统家庭绿电系统通常需要约5万美元，安装过程繁琐，周期长，涉及多项审批流程，这些问题限制了家庭用户对绿电系统的接受度和普及率。在华宝新能看来，这正是新进入者的机会点。

华宝新能家庭储能产品研发总监Mike在接受界面新闻等媒体采访时表示，此次新产品的竞争力在于搭载了全栈式智能家庭绿电管理技术，光伏功率从500瓦到50000瓦，储能容量从1度电到100度电，零售价位从1000美金到10万美金不等，可覆盖不同家庭需求和成本选择。

例如，家庭用户数量众多且通常没有自主安装能力，过去产品销售往往依赖于具备强的本地化服务能力的系统集成商或经销商，华宝新能推出的Jackery Navi 2000取消了繁琐的安装流程， 用户只需连接三根线，五分钟内可实现即插即用。

除华宝新能外，正浩创新、安克创新两家国内头部储能企业同样在进攻家庭储能赛道。在此之前，两家公司分别在户外储能和移动电源领域拿到全球出货量前列的位置，拥有一定渠道及本地化优势。

户用储能市场的竞争是一场品牌力、渠道力和产品力的综合比拼，特斯拉等品牌占得了更多先机，但由于市场渗透率不高，后来者仍然可以从渠道扩张和产品创新中获得机会。

据平安证券预测，到2025年全球家庭储能装机量有望达到50GW/122.2GWh，市场空间可达千亿级。在这座新的金矿，中国厂商正在发起对海外巨头的全方位进攻。